9块9包邮的商品是否值得买？那么商家为什么能做9块9？

大家应该都看到过9块9包包邮的产品，可能大部分朋友也购买过9.9元包邮的产品，甚至还有更低价格，还全国包邮。那么大家可能会有很多疑问，如此低价格的商品，是否值得购买？会不会有什么套路？商家做9.9元包邮到底能不能赚钱?

下面我们就来讲一讲9块9包邮背后的事情。

大家只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台。那么平台为什么要做9块9包邮，能做9块9包邮呢？其实这个市场需求紧密相关，因为9块9有大量的用户特别需要。

1、就值9块9：商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，其实商品本身就只值9块9或者以内。比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面等等。9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

2、价格便宜：现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。所以8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。

3、物超所值：价格便宜是一方面，另一个重要的原因是花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

那么商家为什么能做9块9？

因为爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，而且用户希望越便宜越好，那么就能做吗？答案是肯定的。

1、成本低：其实很多商品本身的成本并不高，比如说纸巾，一包纸巾规则在60-100抽，双层90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛钱。而6包、8包一提的纸巾，售价卖9块9一点也不奇怪。

2、运费低：把9块9的商品配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。大家都知道，如果是个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城也要6-8块，跨省要10块钱以上了。这么贵的快递，商品只卖9块9，怎么赚到钱的呢?

其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。比如在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5-1.7元全国包邮。为什么义乌的快递费能做到这么低呢？除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。数据显示，2019上半年，全国快递业务总量为277.6亿件，其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件)，占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。

3、能赚钱：别看商品只卖9块9，但是确实能赚钱，量变影起质变。一件商品月售几万十几万的量很正常，哪怕一件利润只赚1块钱，那也是几万十几万的利润，何况商家并不只卖一个商品。

4、引流量：除了以上几点，很多平台会把9块9做成引流的产品。将9块9作为引流的工具，把价格做到极致，吸引用户到平台上来。